当你想要改变一个人的时候,除了把精力放到他本身之外,还应该把精力放在影响他决策的群体上。过去,我们只想通过自己的力量去改变消费者,但这并不是唯一的路径。
群体力量
这篇文章,带你重新思考,营销中很多人忘记使用的一种力量——群体。
我看过很多这种文案:
“我的产品,开机快如闪电!”
“像鸿毛一样轻的体验!”
“探索人类黑科技。”
这些本质上都是在夸奖自己的产品好,都是在“直接说服”,但这并不是唯一的路径。
那么,除了夸我的产品好,我们还能说什么
实际上,很多人经常忽视了,除了“直接说服”,还有可以借助一种重要的力量——群体力量。
当你想要改变一个人的时候,除了把精力放到他本身之外,还应该把精力放在影响他决策的群体上。
就像有时候追一个女生,搞定闺蜜(群体力量)比直接搞定她本人还要容易。
过去,我们只想通过自己的力量去改变消费者,但这并不是唯一的路径。
去年我曾在一个TED视频上看过这样一个案例(这个案例发生在现代营销诞生前):很久之前的德国地区,随着人口密度的增加,灾荒越来越多,于是国王想要推行一项新政策:鼓励更多农民种植马铃薯。(也就是土豆,亩产更高,能够养活更多人。)
但是最初在局部地区推广却非常困难,因为很多初次接受马铃薯的人,觉得它是一种很low的作物,甚至怀疑到底能不能吃。
而且更为让人恼火的是,这帮农民无论怎么说服都不管用——“马铃薯亩产高”、“马铃薯有营养”、“马铃薯吃惯了就好吃了”等等。(类似于你会遇到很多很难说服的消费者。)
后来国王就换了一种方式——颁布法律规定,国家引进了一种农作物,只有贵族才能享受。然后安排一些贵族在私家庄园里种植,并且派士兵把守马铃薯的种植园。
很多农民非常诧异究竟是什么农作物这么奇特,纷纷想要打听,于是国王就让士兵故意放出一些口让部分农民偷偷进去一探究竟,结果让马铃薯在全国都传开了——原来是这么高贵的作物。
接着,国王再取消了“贵族才能种植马铃薯”的法律,结果本来难以推广的马铃薯瞬间被大量农民抢着种植。(看完这个故事,我深深感叹——国内推广“转基因食品”失利,既起错了名字,也使用了错误的策略,让民众对这种技术进步产生了极大的负面印象。)
总之,说服力不够,群体来凑:当你发现直接通过所谓的利益卖点很难说服消费者时,一定别忘了还有一项你尚未使用的力量——群体力量。
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