还说高频低价不好卖智能锁,就这么卖!
智能门锁属于这种客单价高、购买频次低的商品,类似的商品还有家具、大家电、汽车、家居等等。高价低频的产品的销售需要狠抓“三大步骤四个技巧”,让你的产品一卖就爆!
下面为大家拆解三大步骤四个技巧的销售方法。我们常常困惑于一款优质产品投入市场,却受到市场冷遇,其中很重要的原因就在于没有精准划分细分市场,目标消费群体定位不清晰。那么目标客群的用户画像究竟是什么样的呢我们可以从以下角度考虑:是谁在哪喜好排除现有资源的积累,想要拓展业务,进小区做活动就是直接有效的推广方案。在小区做活动,首先要搞定进门的问题。不论是开放式还是封闭式小区,和物业沟通好才能让推广活动开展的更顺利。物业不同意做活动无非是怕影响小区美观、担心服务、安全性及有没有好处费等等。掌握好几个处理方法,能帮助合作商更好的和物业沟通。
利用介绍智能门锁重要性的资料,向物业推荐服务。针对传统门锁居家安全性的问题,可以设计一些有特写的宣传单,让物业容易接受。
直接公关物业主管,按照成交额一定比例给予主管提成,以争取尽早进入小区搞活动。
找小区内一有影响力的用户,购买我们智能门锁的服务及产品,通过他们推荐,让物业更容易接受。
我们在与物业沟通的时候需要找准物业的关注点,找到起决策作用的人,运用适当的沟通技巧,充分公关,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置、方式,才能达到进入小区推广的目的。
活动方案
小区体验式营销成功与否的关键,除了优质的产品和高质量的小区之外,还有更重要的是精心策划的活动形式,将之搞成流于形式的摆摊设点,肯定只会消磨资源和时间。下面从三个角度为大家举例说明:
上样产品。产品选择时首先外观颜值一定要高;其次,选功能全或是有自己独特优势的产品;上样时选择中低端组合的方式。根据市场调查,1000-2000之间的智能门锁用户接受度高。
电梯广告。广告的投放也有技巧,生硬的广告不仅毫无效果还可能引起用户反感。我们可以选择接受度更高的公益广告的形式。
定期活动。开展活动,利用体验式营销,通过看、听、用和参与的方式,让小区业主充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。
活动开展时间我们也可以按照季节来进行区分,比如夏季可以选择5-7点小区业主乘凉的时间进行展出,效果好。
四个技巧
客户们的大部分顾虑,都离不开价格、质量、信誉等方面,其实这些“抗拒点”说白了,就是围绕着一个“安全感”的问题。而营销策略就是卖“贪”和“怕”,应对“怕”我们需要做的就是打消疑虑建立信任满足客户安全感。对于满足“贪”而言我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。
外在形象要给予客户安全感
在小区地推或上门安装时,树立良好的外在形象,凭借专业能力让客户放心
专业是质量的保证,对产品和技术了解得越深,对行业理解得越透彻,我们能为店铺赢得的知名度和美誉度也就越高,用户才能放心地来店铺进行购买和二次推荐。
给客户吃定心丸打消顾客疑虑
把顾客可能想到的疑虑提前想好,提前告知顾客以打消疑虑。比如当商品采用定金的方式进行销售时,承诺顾客可以无理由在微信上立即在线退款。还有承诺顾客售后:有问题一小时上门,一年之内只换不修。
客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜
诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让客户感到喜悦。如果这些“小便宜”已经不能让客户感到欣喜,那么销售员也可以准备一些特色优惠、特色服务,比如告知对方您是第1000位成功订购用户,额外附送礼品,给客户一个“意外的惊喜”。
合肥品冠智慧安防科技有限公司常年经营指纹锁、智能家居系列产品,欢迎各地经销代理商前来厂家实地考察,洽谈合作。荣事达多年老品牌,口碑好,消费者的信赖就是我们前进的动力。红地毯服务,从品质到人心深深打动用户。荣事达品冠指纹锁项目已经形成一套成功的详细运营方案,专业的运用扶持方法,可帮助加盟商迅速打入市场。选择品冠指纹锁代理,功能多、投资、大扶持,区域保护、售后服务周到。钥匙、指纹、密码、磁卡APP多方式开启,锁定市场。荣事达智能锁加盟广告费用1:1报销免费加盟,代理就送车。将来是智能锁的天下,老旧门锁将被淘汰,不再提心吊胆,放心把门锁。 联系电话:400-166-2008