代理商喜欢与什么样的智能锁企业合作
都知道创新是企业发展的源泉,但是在智能锁行业真正做到创新的又有多少只有那些真正想做好产品,并投入大量的人力、物力到生产和研发中去,并在同质化的市场中做出自己特色的企业,才能受到代理商的欢迎,也更容易得多用户和市场的认可。如果说创新是企业发展的源泉,那么品质则是企业发展的基础。但很多企业为了眼前的利润或是短期的利益,不惜从原材料、生产工艺等方面降低成本,以获取比行业整体水平低的价格优势,从而达到搅乱整个行业的目的。从表面上来看,恶意的低价竞争看起来很好做,也省去了很多别人无法省去的成本,但是一旦产品出问题了,赚回来的利润基本上都搭在了售后上。只有那些严格要求自己,对品质极为苛刻的厂家才会受到代理商的尊敬和欢迎。虽然品质好的智能锁,出厂价也相对较高,在终端市场没有价格优势,但是省去了很多维护成本,而省下的这部分利润纯粹是自己赚下来的钱。很多智能锁企业都没有把代理商放在眼里,认为自己是搞制造业的,比起搞流通的代理商高大上。其实,这种想法是错误。俗话说,三十六行,行行出状元。智能锁企业对生产、研发和制造可能非常在行,但在流通领域绝对比不过代理商。再说,没有代理商在前线东奔西走,制造商生产出来的智能锁又怎么能流通到用户手中所以,智能锁制造商要学会换位思考,多理解代理商的不易,多帮助代理商推动市场销售。其实,代理商比制造商更深入市场,更懂得用户的需求,所以在生产、研发的过程中,多听听代理商的建议,绝对没有坏处。厂家在代理商面前要做到诚信其实很简单,只要承诺的都能兑现就行。其实,做好诚信经营就是做好服务。企业做好服务就相当于牢牢锁定代理商,提高品牌忠诚度。当然做好服务不是只服务好代理商,更要服务好用户。而终端市场上的服务往往是通过代理商是来实现的,所以厂家要定期对代理商进行产品、安装等方面的培训。品牌是企业无形的资产。消费者认同这个品牌的同时,也就意味着认同了整个品牌的品质及服务。而现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代,不推广就没有知名度,没有知名度,终端消费者就不认可。得不到用户的认可,也就意味着代理商无法把厂家的产品卖出去。一旦产品卖不出,库存就会不断积压,最终导致的是代理商无法将产品变现,无法变现也就意味着自己难以活下去,活不下去只好换一个品牌知名度高的品牌来做。所以,智能锁企业要多参加一些知名展会,在媒体上多露面。其实,推广不一定起到立竿见影的效果,但是至少让别人知道江湖上还有你这么一号,市场中还有你的地位,一旦他需要智能锁的时候,有可能第一个想到的就是你。
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