作为智能家居的入口级必备产品,智能门锁行业随着移动互联网、物联网的发展,整体市场规模在近两年呈现爆发式增长。据前瞻数据库数据显示,2016年我国智能门锁销售约404.6万套,主要集中在华北、华南区域,预计2019年智能门锁销量将突破3200万套。
面对这么大一块的蛋糕,除了吸引到科技巨头和传统机械锁品牌纷纷入局卡位之外, 当中也出现了一些无良公司企图鱼目混珠、以次充好。他们趁着行业发展初期,利用广大加盟商,对智慧门锁这个产品不够了解,设置招商陷阱。使得电子锁具加盟商家惨淡经营、无以为继,最终黯然出局,以失败告终。
今天我们就给各位准备进入智能锁行业的加盟商们“排排雷”,梳理出了现在智能锁行业的“三大招商陷阱”。
陷阱一、“挂羊头卖狗肉” 说是品牌厂家 实为杂牌
现在的智慧门锁市场,还没有出现绝对的领先品牌。不像汽车行业,有奔驰、宝马;手机行业有苹果、华为。就有一部分无良公司,说自己的品牌是多么权威,自己的智能门锁有着这多么好的质量。看外观各种高大上,但其实是金玉其外败絮其中,就是杂牌贴标锁。产品售出后,三五个月就出现质量问题。等加盟商回过头来去找“公司”的时候,却发现他们早已经人去楼空,换一个地方,换一身“皮囊”去忽悠下一波加盟商了。
陷阱二、“买十万,送十万”承诺很美满 现实很骨感
为了迅速拉拢到大量加盟商,很多公司承诺,购买十万货品,再送十万货品。但这背后的逻辑是:要么口头承诺,过后根本给你来个不认账,让客户明知期诈却求告无门。另一种变相忽悠的方式是,先把本来产品的价格提高一半,就是你本来可以花10万可以买到的产品,硬跟你说值20万,让加盟商觉得自己占了便宜。但是天上哪有掉馅饼的好事,虚高产品的价格能不能被消费者接受,一旦产品滞销,这种吹牛皮的公司能否兑现“全额回购”的诺言,值得各位准加盟商,多多思考。
陷阱三、外有”明星代言、电视广告” 内里空虚薄弱 不值一提
为了获得加盟商的信任,有些公司会邀请歌手演员或者网络红人担当代言人,在公司内部贴满了这些名人代言的平面广告。显得自己多么高大上,但事实上就是请国内一线明星,做一个较短时间的平面媒体代言人,也不需要多少钱。
而号称在国家级媒体上投放强势广的公司,其实就是花个几十万,播个十天八天,专门给加盟商看。或者在省级媒体的打折时段,投放广告来配合招商。这些看似光鲜亮丽的外表下,其实是藏着,品牌乏力,产品劣质的真相。
这些招商陷阱看似眼花缭乱,难辨真假。但只要各位加盟商,擦亮眼睛,实地考察,认准大品牌,还是可以挑选到优质项目。记者了解到,荣事达集团品冠智慧家智慧门锁却是响当当的硬角色!它不光是荣事达集团跨越式战略发展下的智慧家居类高科技项目,也是名誉全球的中国航天集团的战略合作伙伴。
大品牌,一定要有大志向!品冠智慧门锁,作为荣事达集团品冠智慧家居、智慧安防的入门级精品,由荣事达集团致力于向全球客户提供更安全、更具价值的品牌精品。品冠智慧门锁系统产品,通过中国公安部严格检测,获得太平洋保险公司质量承保,纳米离子真空电镀环保喷涂,三十年不变色的特级军工产品,中国航天战略合作伙伴,属智能锁业内顶级之作。
除了产品本身质量过硬之外,荣事达品冠智慧门锁坐拥荣事达65年深厚的品牌资源、品牌文化。经笔者调查了解,荣事达集团品冠智慧家智慧门锁,更多的是以“换位思考”的方式,一方面分析客户的能力和背景适合走什么样的发展路线,另一方面以厂商联合“合伙制”的形式,助力有潜力、有能力的客户,在市场布局、渠道拓展、网点分销等方面联合发力,真正助力客户做长远的品牌产品合作伙伴,做自己长远的事业。