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婴儿玩具连锁店购物氛围营造攻略之七
    
婴儿玩具连锁加盟店可以从以下几个方面为顾客营造一个良好的购物气氛:

1、音乐:婴玩具连锁加盟店内可以播放一些流行音乐或者儿歌,音乐节奏欢快,使人心情舒畅。
    A.店内音乐类型的选择:
    上午以轻快的音乐为主,可给人轻松愉快的感觉;中午用热烈一些,节奏感强一些的音人们一天中比较兴奋的阶段是晚上,所以晚上七点钟后可用节奏感强的音乐,
    B.店内音乐音量的大小:
    其标准是:人在店内的正常说话,在1、5米左右能够听清楚,若听不清,即为音量过大。
    
灯光:婴玩具连锁加盟店室内的灯光以暖色调为主,直接影射在商品上,可以增加商品的质感及色泽度,要绝对避免将刺眼的灯光直射顾客的眼睛。尤其是玻璃的货架,装上射灯后,灯光反射,给人一种分外敞亮的感觉。灯具若有损坏或不亮时,应立即维修或更换,使店内不要出现瞎灯现象。

室内及商品的卫生

    要始终保持婴玩具连锁加盟店内的清洁,尤其是要保持LOGO的明亮、一尘不染。在顾客较少的时候,可以适当清扫地面,但要避免给店内挑选商品的顾客带来任何不便。随时整理被顾客翻乱的商品,做到任何时候所有商品都井然有序。不主张在营业过程中做商品的清洁工作,因为这会给顾客的挑选带来不便,同时也很容易使顾客对新产品失去信心。
    
宣传画报的张贴

    精美宣传海报的张贴也是烘托购物气氛的一个有效方式。一般来说,宣传海报都以悬挂的方式垂吊在天花板下,略高于货架,根据店面的大小配10-15张不等,原则是多而不乱、艳而不花,要使顾客产生一种热闹但不刺目的视觉效果。
    
5、高架海报:主要用于营造婴玩具连锁加盟店店内气氛、诠释陈列主题和促销宣传。
    高架面板要装四个海报码(上下各两个),以便保证面板不变形,还要保证海报的粘贴平整,安放位置合理。
    
制作POP:POP是指卖点广告。

    A.根据婴玩具连锁加盟店店内的实际需要,可以自己写一写POP来烘托气氛或提醒顾客购物时的一些注意事项,如“请勿试用”、“购物时请索取小票”、“三日内如有质量问题可凭小票退换”、“如无质量问题概不退换”等等。POP的制作人员一般都应接受过专业美术培训,可以招聘一位相关专业的人员作为店内兼职的POP制作员。如果没有合适的人选,也可以自己动手制作,多练习几次,效果也不会太差。
    B.手写POP的制作工具笔、底纹纸可以在文具市场上买到,底纹纸最大不要超过A4的纸型,颜色尽量与店面色调相融。字型以扁、方、圆为宜、字体紧凑,给人胖乎乎、憨态可掬的感觉。POP挂在相对应的商品旁边或容易引起顾客注意的地方,但是,在店内带有商标的小LOGO上,绝不能张贴POP或其他任何宣传画页。
    
    总之,顾客的购买行为具有易变和可诱导性,购买动机常常是非理性的,容易受到产品、广告和营销环境气氛的影响而产生冲动性购买行为。因此,利用微观设置来营造婴玩具连锁加盟店特有的气氛,促使顾客产生某种心理效应,提高店内顾客的购买率,也是店主要充分利用的一种促销手段。

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