合肥汉威纳米科技项目合作说明
公司简介及发展目标
合肥汉威纳米科技有限公司主要为开拓全新汽车后市场深化修护产业而设立的,也是安徽省新能源重点扶持企业,合肥市重点招商引资企业。
公司自成立以来,凝聚了大批专业的科技研发人员和优秀的国际企业管理人才,并采用国际先进的CRM、SCM、PM、PDM、EFM以及E-COMMERCE管理模式,秉承“以质为根、以诚为本、以德为先、以信为生”的经营理念,坚持走自主研发、协作生产、立体销售的三维之路。公司不断在拼搏中求创新,在稳定中求发展,利用企业雄厚的实力,借助这个充满人性化的服务理念,敏锐地洞悉到全新汽车后养护产业的发展前景,全力进军汽车后养护市场,并努力打造成为这一领域的航母巨人!
公司愿以“高、新、精”的高科技实用型产品,与全国广大战略合作伙伴,在浩如烟海的车流中一起用智慧和勤劳挑战财富的珠穆朗玛峰,共同成就一番精彩的事业和完美的人生。汉威纳米科技公司是一家集研发、品牌、营销、服务为一体的现代综合型能源化工企业,通过对欧美市场的深入调研和中国市场的缜密研究,我们集团在中国汽车后市场开辟出全新的深化修护产业业态,开创了符合中国汽车后市场特色的商业模式,成为大中国区专门针对汽车发动机深化修护产业的探索者和领军人物。
汽车属于机械产品,只要运转工作就有可能出现问题。所以如果想自己的爱车平时保持良好的“工作状态”,就必须在平时多加“关爱”自己的爱车,而要做到这一点,选择走“以养代修”的路子无疑是一条标本兼治的方法。所谓“以养代修”指的是通过定期保养来降低车辆的维修次数和维修费用,从而延长车辆使用寿命,并且引起用户注重日常保养,不要走“小洞不补,大洞吃苦”坏了再维修的老路,树立一种正确的用车理念!
在中国汽车行业井喷状态的今天,发动机养护也在蓬勃发展,然后目前的发动机养护品存在以下问题:1、使用前后效果不明显。2、效果持续性短。3、质量参差不齐产生副作用等问题,说明面前市面上的发动机养护品并不能真正满足车主的需求。严重打击了消费者购买保养的积极性。而HANWEI TECHNOLOGY正是发现了这一严重的市场状况在中国专做发动机深化养护产业
以普通家用车为例,我公司深化养护与传统养护在车辆运行60万公里费用对比表
项目 | 传统养护方式 | 添加维力驰产品后 |
换机油里程 | 5000公里/次 | 15000公里/次 |
换油次数 | 60万公里/120次 | 60万公里/次 |
机油单价100元(4L) | 12000元 | 4000元 |
三滤及工时100元 | 12000 | 4000 |
油耗10L/100公里 | 60万公里/60000升 | 60万公里/54000升 |
燃油费 | 60000*8.2 | 54000*8.2 |
大修费用 | 20公里大修一次,每次5000.总计15000 | 无大修 |
维力驰费用 | 每15000公里加注一次,共40次,共计8720 | |
备注:因此得出结论,定期使用维力驰产品后,节省养护费用总计: 12000+12000+60000*8.2+15000-4000-4000-54000*8.2-8720=71480
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以上数据来之于国家交通部能源利用检验检测中心检测数据 |
市场状况分析
① 2012年我国汽车产销量双超2000万辆,蝉联成为全球汽车工业产销量第一的国家。据测算,每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。中国汽车工业协会统计,2012年全国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆,同比分别增长4.6%和4.3%。不仅蝉联世界第一,且创全球历史新高。有此可见,汽车后市场广阔的市场前景是毋容置疑的。
② 随着汽车数量的日益增长,汽车养护的数量也就随之增加。
机油、滑润油是发动机正常运转的前提条件,发动机在运行后,会有一定的磨损,及随着长时间的使用,机油特性也会发生变化,为了防止机油变质和机油内杂质过多,影响发动机的正常工作,所以发动机机油需要定期更换和科学的选择机油添加剂,这就是发动机润滑系统的养护,它是发动机养护的一个非常重要的项目。可以说,只要把握住机油的定期养护,就能保证了机油在旋转部件处的润滑,就能够形成合适的机油油膜,就能保证发动机的正常运转,发动机的故障率几乎降为零,所以养护具有非常重要的意义。
③ 近年来,整车销售以平均20%以上速度增长,与之相配套的汽车养护品销售也必将成为一个“黄金”市场。慢慢人们对汽车保养有了新的认识,“以养代修”的理念深入人心。
④ 每年超过1000亿元的市场份额。一般情况下,汽车售后服务在车辆使用4-9年之间的市场规模是最大的。按照国际通行说法,汽车后市场所产生的利润与相对的前市场相比,比例大约是7:3。 在西方发达国家,汽车养护业已占到整个汽车后市场的80%左右,但是国内汽车养护市场却正处于起步阶段。经专家估算,一部使用周期为10年,价值10万元左右的车辆,平均每年所产生的养护费用在2000元以上,车辆档次越高,养护费用也就相应增加。预统计到2020年我国各种汽车的总保存量将达到3亿辆,按每辆车均年消费3000元计算,到2020年,汽车养护业的市场额规模将高达1万亿元人民币。
未来5-10年,中国汽车养护市场将有着广阔的发展空间,汽车产业链中这一最稳定的市场已经成为投资者眼中的金矿。
运营保障:
(1) 统一商标。统一使用维力驰品牌商标,共享品牌信誉;
(2) 统一产品配送。总部对产品实行统一配送,确保产品的质量、数量,及时供应;
(3) 统一市场运作。独特的“深度分销”模式,专业的协销团队深入各经销商市场,按照总部统一要求快速、有效启动市场;
(4) 统一管理模式。对《市场运营手册》》、《营销员手册》、《基础知识手册》等培训物料实行统一配发;
(5) 统一VI广告策划。总部统一策划、制作广告宣传有关物料,足额配发给各经销商统一使用;
(6) 统一售后服务。在HANWEI TECHNOLOGY总部,针对经销商、消费者专门设立了一个服务中心平台,并导入CRM客户管理系统,精确了解每个经销商的市场运作情况以及消费者使用产品后的市场反映情况。
地址:合肥市高新区望江西路与天智路交口同创科技园5幢五层