招投标是每个建筑公司都要经历的过程,招投标的话最重要的因素有两个,资质和业绩,但是这并不是成功的所有要素,想要成功拿下招投标,还需要掌握很多技巧,中建天智集团下面为大家分享:
1.信息搜集与分析
兵法有云,不打无准备之仗,方能立于不败之地。对于招投标也是如此,知己知彼方能百战不殆。在招标文件发出之前,就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息,充分了解招标方的招标意图,比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况,包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态,分析自身的优势劣势,把握投标竞争的发展态势,扬长避短。
2.读透招标文件
拿到招标文件应当仔细研读,将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出,尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分,并严格按照要求编制投标文件,确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
一般可以通过以下几个方面考虑报价:
(1)招标方的预算;
(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;
(3)类似项目的合同金额;
(4)竞争对手的报价。
4.认真仔细,避免出错
投标方务必熟悉投标流程,仔细检查标书,避免一些不必要的错误。特别是像是投标价格小数点错位、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的低级错误就不要犯了。标书尽量做得美观大方,让人眼前一亮,给招标方留下好的第一印象。
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