广东铝合金门窗招商加盟,定制是强有力的营销手段
历史上的1999年10月,上海一家广东铝合金门窗设计制作、效果图的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”,集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案,并分别送给这些家庭,结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。
20年过去了,铝合金门窗行业,尤其是广东铝合金门窗招商加盟随着经济的快速发展,全中国居民收入、购买力水平和消费同步提高,表现为消费需求向高级阶段发展。人们的门窗定制消费需求,消费观念发生着变化。门窗制作从感情消费量的满足、质的满足和感性满足。门窗设计所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准,而是要求满足个人的需求与期望,逐渐转变为差别消费,世界门窗装修营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。铝合金门窗定制消费应运而生,广东铝合金门窗招商加盟,为了开发到更优质的客户,定制是厂家强有力的营销手段,也是招商的秘密武品。
“定制”方式在广东早期铝合金门窗厂招商市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如开料师根据顾客的门窗尺寸、喜欢的式样分别对铝型材料进行加工,即所谓的“量体裁衣”。门窗定制设计造型的师傅根据顾客每一只门窗尺寸、宽度及形状来设计铝合金门窗边框造型等等。现代定制营销就是门窗企业在大规模生产的基础上,广东铝合金门窗定制将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。它是广东铝合金门窗生产厂家欧派如意门窗迅速发展所带来的新的增长机会。
目前广东主要铝合金门窗产品已全部转化为供求平衡和供过于求,全国实现了由卖方市场向买方市场的转变,已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富,消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动,更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛,不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品,也可以用于无形产品的定制,如金融咨询、信息服务等,企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度,选择不同方式的定制方式:
1、铝合金门窗配件合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时,顾客一般以权衡,甚至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要,在这种情况下可采取合作型定制。企业与顾客进行直接沟通,介绍产品各零部件的特色性能,并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业,开创“自选零件,代客组装”的业务。在自行车商店,销售人员帮助客户,挑选各种零、部件外形颜色;然后将各种数据输入计算机,几分钟内将自行车的蓝图描绘出来;根据顾客要求再进行调整,直至满意。商店将数据传真到工厂,立即投入生产。两个星期后,顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。
2、铝合金门窗设计组合适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂,顾客的参与程度比较低时,企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合,不同的需要对产品进行调整,变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计,再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配,满足顾客在不同氛围中的不同需求。
3、选择型定制。在这种铝合金门窗定制营销中,产品对于顾客来说其用途是一致的,而且结构比较简单,顾客的参与程度很高,从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫,印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语,可以使消费者个性得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照,也订按顾客喜好选择设计自己的形象。
4、广东铝合金门窗定制消费型定制。在这种情况下,顾客的参与程度很低,他们一般不愿意花费时间接受公司的调查,但他们的铝合金门窗十大品牌消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查,掌握顾客的个性偏好,再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务,这样便可以增加消费数量或次数。欧派如意门窗综合以上市场消费特性,提醒广东铝合金门窗招商加盟的经销商们,广东铝合金门窗招商加盟,定制是强有力的营销手段。