从销售这个词讲起:销售,不是指挨家挨户地推销产品,也不是站在商店门口使劲吆喝着让人来买东西。这些事情在前二十年、甚至前十年,也许都是考察一个业务员的基本标准。
我这里说的销售,是一个非常广义的概念,它包括的东西非常多面:你要学习如何提练你的产品的核心卖点,你要让客户了解产品的价值,你要学会发掘你的客户最有效的方式,你要学会通过最有效的方式把你的产品、或服务向你的客户进行准确的介绍及最终的成交......
有一个大学同学,在一个单位上班,工作挺轻松和“无聊”的,常听到她说,好想在上开个小店呀,慢慢赚点钱然后再做大。但几个月过去了,甚至几年过去了,都没见她有什么动静。问她为什么还没有行动答曰:找不到合适的产品!没有进货渠道!没有考察好市场!
非常奇怪的思维!
难道:找到好的产品就代表你有客户了吗找到好的进货渠道客户就知道你了吗考察了市场就代表你能卖得出去吗
而且:好的产品和进货渠道是靠等来的吗是靠异想天开得来的吗 巨大的市场是考察就可以得到的吗
正确的做法:假设你已经看好了一种产品,看到了它的行业前景,就尽量把店开起来,把产品摆上去,把宣传做起来,然后留心那些同行业的人在怎么做,花点心思看别人是通过何种手段进行店铺宣传的,然后你完全可以效仿其道。不怕没市场,只怕你不去操作市场。
如果你的销售得当的话,好的渠道会追着你来!
家电清洗这个行业符合国家节能减排的方向,也和现代人最关心的健康问题挂钩,可能这点消费者想不到,我们要做的是什么我们就是让消费者意识到这个问题,让他们对家电清洗有所了解,把它当成一件事来看待。
例如:家里3-5年不洗的空调,即使产生了难闻的气味,使家里的人受到“空调病”的侵袭,他们也不一定会想到去找人清洗,或者想个简单的办法自己去清洗就能让家人享受清新的空气;为什么因为消费者目前不一定有这个意识,需要有人去提点,如果,自己动手清洗家里的空调成为了一种习惯... ...
这样的例子举不胜举,拿日常生活中的例子来讲:比如水杯、咖啡机、饮水机、电水壶、开水煲长时间使用产生的水垢;比如油烟机涡轮里厚厚的油污让发动机都运转吃力,不但耗电增加还成为厨房的健康杀手;比如冰箱里的异味其实是细菌在作怪,给我们的健康埋下了隐患;太阳能使用1年以后,真空管的水垢厚的惊人,这些问题是不是人们在日常生活中的烦恼呢我们要做的是什么我们要做的就是解决他人的烦恼!
走出了第一步,也是在为自己未来的发展在铺路,假设你在帮人做空调清洗,效果明显,让他们看到久不清洗的危害,消费者是否会对您所使用的产品感兴趣,一个3-5年都没有清洗的家庭,有没有可能每年花几十元钱,自己买产品对自己的空调做定期清洗,这个会不会像洗手液一样成为生活中的一个习惯
走出了第一步,也是为自己搭建了一个平台,为自己铺了一条长期发展的路,自己的定位也会越来越高!
还在犹豫不决,不敢踏出第一步的朋友,公司一系列的成功案例,市场方案必将助你成功--公司的重点!
厂家咨询代理热线:13807579544