打工永远打不出自己的一片天空,所有很多人选择了创业。创业风险巨大,有人就会选择通过加盟这么一种方式来进行创业,这样做一定程度上能够降低一些风险。但是加盟创业并不是有百利而无一害,在加盟的过程中也会有很多的陷阱,稍不留神就会掉入其中,因此,为大家总结了一下加盟开店的主要事项,希望能对加盟的朋友有所帮助。
会管理客户档案,建立良好的客户关系
一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者;管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。
加盟创业者应学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户。客户档案包含顾客的基本资料、交易状况、消费能力和消费喜好等,这也是加盟者进行管理、跟踪的首要材料。认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而能够更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。
极积累行业经验
行业经验对于加盟者来说,是韩信点兵,多多益善。所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的。
行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西只能亲身体验才能获得。所以,加盟者应处处留心,多多积累。如,开某服装品牌的加盟店,加盟者就应多看流行杂志,多参加时尚活动,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客,你都能以独特的眼光,提供适合她的搭配,还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗
根据自己的实际情况,选择合适的加盟品牌行业
很多人看到别人开火锅店生意很火爆,就想着在自己地区开个火锅店,其实如果是自有店铺的人来说,自己选择加盟的行业,需要根据自己周边的情况来选择,如自己的店铺开在学校周围,餐饮行业和奶茶行业是不错的选择,餐饮行业和奶茶项目等是不错的选择,如果自己的店铺在社区附近,开一个母婴店应该前景很高。还有一方面自己没有店铺,自己不知道在哪里开店这种情况的话,根据你选择的品牌,一般总部会免费提供适合的地区参考。
经营问题需注意
一些经营技巧方面的东西,这些更需要注意,相信也有很多人在选好项目品牌,因为管理不善等等,最终走向失败,这是创业者都不想看到的现象,这说明经营技巧也是必不可少的,好的总代理商都会有专人指导你一步一步学会这些,直到你能上手为止。
确认对方的品牌知名和声誉
一个加盟品牌的品牌知名度往往都是通过广告来实现的,一般而言广告做得越大这个品牌则更有实力。有钱的品牌自然比没钱的品牌更加值得信赖,起码抱大腿也好抱不是品牌的知名度我们可以通过市场调查、网络等形式来获取,比如发放问卷、问答、论坛等形式。而另一方面则是对方品牌的口碑,这是用过产品的消费者才能知道的问题了,知道了对方的产品口碑更能直接得确认这家品牌是否可靠,这个道理大家应该都都懂,而调查方式如上同。
产品适用
不管对方是做什么的,加盟开店总归是要卖东西的、卖服务的。如果只凭嘴巴吹是毫无意义。那么拿出对方的产品,自己用一下,这绝对是最好的选择。只有用过了这些产品你才知道开店以后你的东西到底好不好卖。
加盟注意事项当然有很多,但是对于加盟店而言,最重要其实往往不是自己运营的如何,而是加盟品牌的扶持力度以及产品。香蕉计划避孕套,国内超薄套套领军品牌,现面向全国诚招代理,不需要囤货就可轻松创业,现只需380元就可成为代理,从此自己创业,厂家更有“红商计划”扶持代理帮助你轻松获取流量,日本国宝级美女泷泽萝拉都是香蕉计划代言人!
所以如果我们要加盟,那么一定要在源头上就奠定自己的优势。