微商一年,电商三年,线下十年。微商1.0模式兴起于2013年,以俏十岁为代表。俏十岁的成功有着一定的机遇因素,它很偶然地把握住了微商的本质。微商的本质是什么就是直销的电子商务化。所以,微商为什么有这么多的争议就是对直销、传销本身的争议。但是,直销是合法合规的,微商现在也是政府大力支持的。
而这种模式本身有几个优点:第一,省去了广告费用。所有的直销公司都是不打广告的。当然,不排除为了进行公关而进行广告投入;第二,高性价比的产品。微商产品的性价比是高于电商的,而电商产品的性价比是高于线下的。所以也出现了很多微商的产品串货到线下;第三,每一个层级都有钱赚。微商就是让每一个人都能赚到钱,这就是这个商业模式能够长期发展的立足之地。
微商模式里面有两点是特别重要的。第一个是价格的管控,微商品牌如果价格失控了,离整个体系坍塌也就不远了;第二个就是团队凝聚力。很多微商都遇到团队流失问题,想要在微商领域成功,一定要打造团队文化,提高凝聚力。
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