王老板的故事
前几天我与一位来自湖南衡阳的王老板交流,她是在一个县上开店的,店里面主要卖的是面膜、化妆品类的女性产品,当然店里面也有卖一些高仿的瓶装香水,据她说:她的香水虽然外表看起来挺好看的,但是价格却卖不上去,一瓶30ML的也就只能卖个20-30元这样的价格,并且她的当地散装香水卖的还挺少的,就是这种高仿香水卖的比较多,但是整体上行情又不是太好。20-30元这样的价格,并且她的当地散装香水卖的还挺少的,就是这种高仿香水卖的比较多,但是整体上行情又不是太好。
这是为什么呢通过我与王老板的深入沟通交流,得知了真实的情况:
1、首选,香水的味比较刺鼻,王老板虽然有在卖这种香水,但是自己根本不喜欢,那就更谈不上使用了,如果你都不使用自己卖的产品,如何说服客人购买自家的东西,如何能够更加自信满满的推荐你的产品给你的客人或者你的朋友使用,如果你都不敢这样推荐,何来的源源不断的生意。
2、这种高仿的香水其实在网上是非常多的,各大化妆品网到处都可以购买的到,而且人家的包装体验永远超过这样的一家小店,所以,你怎么卖都没有办法持续带来回头客,你卖高了人家还说你的贵,赚人家很多钱,你卖低了没利润,还要劳心劳累,多不值得。
3、这种高仿的香水并没有特色可言,也就是没有卖点,如果你家卖的东西,客人随处都可以买到,那你的优势基本上就没有,除了低价优势还有什么优势可以找得出来,如果没有优势的产品,那么这家店肯定活不长,因为没有固定的回头客,只靠一次性的客人,靠什么保障你的店长期持续的活下来,那更不用谈赚大钱了。
出现了以上客观的问题,如何解决是好有方法:
1、这位王老板关注咱迪香欧香水也有一年多的时间,以前一直没有做我们的香水,主要是还在担心市场的问题,因为她看到在她的当地都没有卖散装香水的,这种问题其实不单单是王老板遇到,全国其它城市的客人一样有遇到,但是同一个问题,就有人有不同的想法:有的人在想,这么多人在卖散装香水,我当地没有人做,那我为什么不先做呢如果家家店都有这类的散装香水我再做不是晚了。所以,同样的商机不同的人想法就不同。
2、王老板终于鼓起勇气,先选择了咱迪香欧新出品上市的12星座香水(礼盒精装)的这款产品先卖卖,这款产品是3ML一盒装的,也是香水,零售价是30元每盒,也就等于是1ML卖10元,跟香水吧上散卖的香水是一样的价格,这种还带有包装,有12星座的原素在里面,更显得有故事有内涵,更有创意,那么就更能吸引消费者的眼球,因为有特色,而且你家有,别人家没有,定价权就完全掌控在自己的手上,你是想做定价权掌控在自己手上的产品还是由市场说的算的产品呢我相信很多人梦里都想着前者的产品吧。
3、从产品的利润率角度来看,散装精油香水的利润绝对超过瓶装酒精香水的利润,就拿第一次购买的利润来说,散装香水的利润超过瓶装香水3-5倍;从产品的回头率角度来看,精油香水的回头率超香水的50%,从以上的两组数据来看,如果是你在卖香水,你更愿意选择哪个来经营,也就不用我多说了吧,谁还会选香水做,那真不是一个聪明的生意人。