飒拓照明招商加盟

深圳市雷鹏光电有限公司(简称“雷鹏光电”)位于我国经济发达的深圳特区,毗邻港澳,占据着优越的地理位置。凭借着极强的技术自主创新能力和公司高层敏锐的市场眼光,雷鹏光电打造了技能满足市场需求又具有时代气息的智能化光电品牌-飒拓,飒拓品牌是我国光电新生品牌中的领跑者,在光电市场中占据着重要位置。

雷鹏光电是一家专注于照明工程建设,集光电研发、制造、照明方案设计及施工于一体的现代企业。为了让公司扩大发展,雷鹏光电于2014年进一步研发智能家居行业,下,智能家居依然增速喜人。根据《中国智能家居设备行业发展环境与市场需求预测分析报告前瞻》预计,国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长,在2015年产值达1240亿元,前景广阔。据推算,未来三年,中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模,并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年,全球智能家居设备市场实现2倍增长,从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。

智能家居已经成为最时尚生活方式!根据十二五规化表明,未来10年智能家居行业将会达到10000亿元!,而目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用,这正是机遇,市场空白等待我们去开发,未来智能家居市场势必势不可挡    

未来人们通过视觉获得信息的比重在增加,对光的利用范围也会扩大,操纵光的愿望也更强,照明行业的专业需求会更旺盛,行业会更兴旺,对人类生活的贡献更大。

随着三网融合、物联网、移动互联网的迅速发展,以及热门对于智能家居产品需求的逐渐增强。新一轮的科技争夺战即将开始!

雷鹏光电领先涉足智能家居产品、网络安全产品和LED照明的发展和推广,愿与有创业梦想、渴望成功的加盟商分享利润,实现双赢。

项目“优”势

一、免加盟费

加盟雷鹏光电分公司或代理商不收取任何加盟费用。

二、免费培训

雷鹏光电会给加盟者提供免费和全套的培训服务。

三、区域保护

区域代理商在所在区域内拥有独家代理的权利。

四、产品多元化

雷鹏光电拥有LED照明产品、智能家居等系列产品。

五、品牌优势

1、雷鹏光电拥有自主的品牌智能化和灯光照明方案全系列产品、商标、经营管理技术,经销商、代理商可以直接利用,适合不同市场渠道和经营模式

2、名企坐镇,发展无忧
　　雷鹏光电来自我国经济发达的深圳特区,毗邻港澳,占据着优越的地理位置。在中国高新技术产业、创意文化等多方面占有重要地位。并被授予“设计之都”称号。这里拥有了为数众多、影响全国乃至世界的设计创意精英。与世界流行保持同步更新。加之公司自身实力雄厚,具有丰富运营经验。可全方位打造动人心魄的智能灯饰体验馆。能迅速克隆成功经验,传播高效营销手法,大大降低经营风险,令广大投资者无忧发展。

六、研发实力

拥有专业的研发团队,根据市场需求专业开发新产品投放市场。

七、完善的营销管理

公司将不断调整市场推广战略,通过报刊、杂志、电视以及各大门户网络的广告宣传,以提升品牌的知名度和顾客忠诚度。秉承“今天的诚信,明天的市场,后天的利润”的宗旨,由市场部和客服部实行专人、专区、专职负责制,不断协助各地的投资者提升经营业绩和销售技巧,并协助解决经营中出现的难题。

合作方式

我们的合作方式主要有三种:代理商、经销商、工程商。

代理商:目前县、市级授权,每个地市招一家唯一的代理商资质(即总代理),负责本区域销售管理工作,不得跨区。代理商可以在所辖区域内自由发展经销商,并加以综合管理。

经销商:在授权范围内主动开拓业务,服从区域代理商统一管理调配。

工程商:单位,个人,经销商,代理商承接到大型项目时,可以向上级管理单位申请为工程商,经代理商申报给公司将享受工程商的技术服务支持!

加盟要求:

a、总代理资质:

具有一定的资金实力,有充足的时间和精力专注于智能家居项目

认同雷鹏品牌发展理念及企业文化,执行品牌统一管理,维护品牌形象

在“样板市场”甄选期通过公司对当地代理商的甄选,成功达成合作。签署并执行加盟合同,严格遵守经营合约,拥有良好的商业信誉,遵守国家有关法律法规及有关各项管理制度。不得有违法犯罪等前科和记录。

了解行业相关信息,有一定的经营经验和管理水平,有长远的发展眼光,良好的心态和明确的运作思路、善于学习和创新。

具备当地一定的人脉和社会、行业资源,在当地有较好的口碑。

店面装修符合公司规范,位置良好,做到形象统一。有一定的管理能力和配备相关工作人员。

接受统一的业务培训及运营管理,接受公司产品经营体系的检查和监督。

积极参与公司产品推广及品牌市场宣传、促销活动。

可定期向公司总部反馈当地智能家居灯光市场信息,对总部的工作提出合理化意见和建议。

  b、体验馆建设:

总代理若有建设店面需求,公司将补贴300-1000元/平米的装修费用。体验馆为公司品牌和产品的展示中心,有义务接待经销商和客户的参观体验!

c、总代理权益:

成为我们的总代理后,将享受以下的权益

最低的统一进货价格

所有相同平台的代理进货价格一致,保障代理商合法权益。

保障的利润空间

我司所有产品都有最低市场零售价,为我司全部总代理、经销商共同遵守。对外公开报价只允许高于此最低零售价,绝不能低于。因此彻底杜绝互相倾轧、恶性竞争、打价格战等现象,百分百保障代理商的利润空间。

本地市场独享保护

一个城市或地区我司设有总代理,总代理在自己代理的区域内有着100%的经营权,其他区域的总代理不允许进入此区域进行销售活动。一经发现,我司将对其予以处罚,全面保障代理商区域的独享性。如再有本地区的其他商户联系我司要求代理或购买产品,我司会直接将其转交给当地的总代理处。

本地经销商统辖销售权

本地所有经销商的进货渠道都是从本地总代处流通的,经销商和厂家不直接接触。经销商必须从本地总代处提货,从而可以保障总代理在本地市场中的利润。

全保障售后政策

我司的产品对代理商实行的一年包换、终身保修的售后政策,远远优越于现在市面上流通的只有一年、甚至几个月的三包售后,这也是由我司产品质量可靠稳定所决定的。

团队培训

对于代理商的销售人员,我司有着一套完善的培训计划。从产品技术、安装培训到商业、销售、产品亮点介绍等,都有着全面的教程方案,帮助代理商快速建立自己的销售团队和开发本地市场。

体验馆补贴

如上所述,对于代理商建设的体验馆,我司将补贴300-1000元/平米的装修费用,并且免费提供体验馆的专业设计方案。

开发商谈判协助

如总代遇到大型项目,我司将提供相应的谈判协助,从产品、技术、项目方案设计、招投标、竞标等多方面给予支持,辅助代理商拿下项目。

9.优先权

总代理优先享有厂家提供的各项服务的权利。厂家拥有实力雄厚的研发团队,不断都有新产品上市,总代同样享有新产品优先拿货权。同时还有优先续约权,所有总代都享有优先续约的权利。

免费融资服务

公司拥有专门的融资合作渠道,根据客户项目工程公司为协助代理商更好的开发市场运作当地项目,公司将给予大工程项目免费融资等服务;帮助代理商更好运作市场和工程项目。

D、经销商资质:

行业客户,有业务来源的个人或公司均可以向当地代理商提出申请,由代理商提交公司备案即可成为公司经销商,享受经销商政策保护。

市场运营模式

一、零售方面:

1、与房地产商进行合作:

房产合作的营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目房合作、楼盘交房定点展示合作这三大营销方式。

A.精装修房产项目合作

 主要是针对高档的精装修房产项目,把智能灯光系统纳入到房产预算当中,对房产商来说,既可以让智能灯光系统成为楼盘的“卖点”,又是一个盈利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。   

销售模式特点:利润丰厚、影响面大、但前期投资额大、工期长,资金回笼周期相对较长。   

货款结算方式:跟房产商分期结算货款。

B.样品房项目合作

    主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这样销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟样板房的合作事宜。   

    销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。   

    货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟业主结算货款。

C.楼盘交房定点展示合作

     主要在楼盘准备交给业主前两三个月取得房主相关的客户完整信息,包括他们的现住址,并给他们邮寄资料。与此同时,在新建小区的出入口做墙体喷绘广告。由于这段时间是装修高峰期,建议代理商每周两次给业主打电话拜访或发短信通知,与他们约好时间地点进行演示智能家居,无论是对房产商还是代理商来说,都是一个很大的盈利点。   

    销售模式的特点:这是接触业主最省时省力的方式,周期短、成交率高,货款可以立即收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售模式。   

货款结算方式:可以给房产商交场地费、月租费;跟业主是直接结算货款。

2、装修公司合作:

寻找各种装修公司合作,与家装公司已局部或承包的方式合作。并跟这些装修公司和设计师签订相应的装修合作协议,利润共享,由代理商来负责安装和售后工作,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点:销售面广、效果快,是相对经济快速的销售方式,资金回收较快。   

    货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟业主直接结算货款。

l  跟装修公司合作应注意一下几个要点

A.     利润分配

    由于装修渠道在总体销售中所占比例不大,对于设计师合作的重点还是集中在以别墅为代表的大单范畴,别墅配置一般集中在六至十万的项目需求,而特别高端的也有二三十万的需求。一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去帮助代理商推荐产品,一般宜在分享10%以上的利润点。

B.智能系统及灯光设计培训

    一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训智能家居及室内配光的特点、销售技巧及智能家居灯光配置方案等,一定要非常清楚,想方设法把装修设计人员培训成智能灯光产品的推销员。

C.寻找更多的装修公司

如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居灯光设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居灯光,这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作:

寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居灯光产品。主要是建材销售商、弱电工程商、电器灯具销售商、电子产品销售商等,对他们来说,智能家居灯光既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,因此,他们会比较乐意去经销和代理。   

销售模式的特点:销售面广、效果快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。   

货款结算方式:跟系统集成商分享利润,跟业主直接结算货款。

4、专业市场设点:

    通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,主要是大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,由于到这些地方来的客户占90%都是装修户,所以,都是准客户。

    销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交和资金回收速度最快,是最经济而且稳定的销售方式。   

货款结算方式:跟业主直接结算货款。

5、智能系统灯光专卖店:

通过设立专业的智能系统灯光形象店,体验店更多的还是发挥一个推广窗口的作用,展示了品牌的形象和信誉担保。   

销售模式的特点:影响面比较大,是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触业主,资金回收快。   

货款结算方式:跟业主直接结算货款。

6、超市式销售:

通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居灯光的生活方式。   

销售模式的特点:影响面广、宣传效果好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久。  

货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算货款。

7、联销体商业模式:

公司建议,优秀的代理商可以尝试联销体商业模式,即代理商与经销商的分别出资,成立联销体机构。一旦双方捆绑在一起,共同的利益促使双方长期合作。   

商业模式特点:经销商面对终端消费者,第一时间了解不同层次终端消费者的需求,包括产品的需求和价格的需求等。   

货款结算方式:跟业主直接结算。

8、商会类组织网络合作:

只要其中一个朋友使用了智能灯光产品,周围的人早晚也会了解到,对于商家来说突破的关键在于如何将智能灯光介绍进高端消费群体的特定生活圈。做智能灯光销售虽难,但服务要勤。根据公司在发展初期对智能灯光行业的调查中发现,业主的选择是理性的,他们不接受的原因必定是产品或服务上存在着瑕疵,因此,代理商在运行市场时,对自己的产品和售后服务一定要向业主作出明确表态。只有服务做得好才能保证长期的发展,在产品本身挑不出毛病的情况下,可以一年维护一次,甚至是两三年。   

销售模式的特点:周期适中、客户转介绍几率非常高、效益非常可观。   

货款结算方式:跟户主直接结算。

9、设立下级经销商:

通过做地方性的招商广告来寻找下级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

1、微商服务平台:

二、工程嫁接:

我们渠道部和大区经理会协助代理商与当地地产商洽谈工程项目。像酒店、社区、精装修房子等等都是我们后期洽谈的主要群体。在终端像光大精装房、保利地产、招商地产、万科地产等等我们都有合作。

加盟条件

有加盟意向的商家需具备的条件:

(1)具有合法资格的法人、自然人或其他组织;

(2)具有品牌经营意识及“合作共赢”的发展理念;

(3)认同雷鹏光电的企业文化及经营理念;

(4)拥有一定的资金实力和开拓市场的能力;

(5)具有良好的社会关系,较强的人际沟通和财务管理能力;

(6)专卖店位置位于专业灯饰广场、建材市场、灯饰一条街等相关位置;

加盟流程

合作流程:
[第一步] 咨询考察
     有意投资者以电话、传真、企业公众号或邮件等方式向总部咨询加盟事项,索取有关资料。并与公司工作人员进行业务交流,建议投资者到公司进行项目实地考察.
[第二步] 加盟申请   
     有意投资者持个人有效证件来公司总部,填写投资申请表,确认投资意向,经总部审核给予明确答复。
[第三步] 资格审核
     总部对投资者提供的各种资料进行审核,确认投资者的投资资格。
[第四步] 签订和约
     双方确认考察结果无争议,本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《合作协议书》。
[第五步] 交纳费用
    投资者按所选择的投资类型向总部交纳相应的费用,总部将为投资者办理授权书,颁发授权牌匾。
[第六步] 店面筹备
    公司有专人负责指导经销店进行统一标准的店面装修和店内设置,并免费提供开业赠品。
[第七步] 开业指导  
    公司将对店长、店员进行系统的专业培训,包括行业特点、服务规范、店面管理、  营销企划、销售策略和技巧等,确保经销店迅速占领当地市场,提高经营业绩。
[第八步] 物流配送
    公司将向您提供首批配货建议,店面筹备完毕,提前一周时间电话、传真或网络通知总部发货,公司会及时将产品托运到您指定的地点,并为您提供开业卖场陈列建议。
[第九步] 正式营业
    货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传,及卖场促销活动建议。
[第十步] 售后服务
    开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,不断向经销商提供适销对路的新产品,完善货品调换,降低加盟商的经营投资风险;不定期展开统一促销活动,并派发终端促销品,对经销商进行营运指导。

加盟制度

加盟商须保护雷鹏光电旗下品牌,维护雷鹏光电形象。

加盟商必须在开业之前办理工商执照、税务登记等相关手续。

加盟商必须按照国家规定每年按期到工商管理部门办理年检手续,并提供给雷鹏光电总部备案。

加盟商必须合法经营,按章纳税。

加盟商必须严格遵守雷鹏光电的产品价格政策。

终端扶持政策

本着互惠互利、共同发展的原则,为了加强双方合作,保障彼此利益,为规范市场,与代理商达成良好合作平台,特对雷鹏光电旗下“飒拓”系列产品制定以下政策。

代理商资质

资格期限

*原则上代理商资格期限为一年。

*下列情况公司有权取消代理商资格。

不能完成公司季度和年度销售指标的。

不执行公司价格政策,随意涨价或降价的。

经营其他品牌同类产品的;

其他有损公司品牌形象和公司利益的。

价格政策

全国区域范围内统一的最低终端销售价格,以保证全国价格体系的稳定性;

对代理商统一供货、供价统一,分销商从代理商进货,代理商享有分销商的差价利润。禁止低价倾销以及利用网络等公众媒体和场所进行低价销售,一旦发现不按荣事达智能家居市场价格体系运作,予以警告并立即纠正,否则取消经销权利,停止供货,确保市场价格规范运作。

促销活动期间调整价格须向公司申请批准后方可调动。

区域保护政策

对于签约代理商,公司根据级别给予其在所属区域内独家经营权,对其在该区域内的利益进行严格保护,不允许任何非地区代理在代理区域内销售相应产品及窜货经营,公司对其代理的区域给予价格及市场双重保护。

如果发现冲、串货、情况属实,第一次予以警告,责令收回全部冲、串货产品、并取消责任客户的广告支持和年终返利资格,第二次发生恶性冲、串货则立即取消经销权利并停止供货。

代理商严重窜货经处罚后仍不停止其窜货行为,给其他经销商造成经济损失的,有窜货代理商加倍赔偿,必要时追究其法律责任。

四、市场推广支持政策

1、人员支持:公司市场部专员负责协助代理商开发市场,建立分销渠道。指导当地代理商的开业、促销活动、联盟、产品说明会、投标、竞标、围标、工程洽谈、政府运作等具体。公司技术人员主要负责代理商的技术指导和培训。

店面装修支持:

   2.1、装修支持标准:对乙方的装修费用甲方提供补贴支持,装修补贴支持标准如下:

  2.2.、专卖区的面积计算:是指雷鹏光电展示区域投影面积。

  2.3、支持方式:甲方对乙方的店面装修补贴支持是以货物形式兑现,直至补完为止。

  2.4、乙方专卖区或是体验店须达到甲方要求标准后,才能享受上述标准支持。

 广告支持

  公司总部将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道不定期对公司品牌及产品进行大力宣传,实现产品、品牌同步提升,并及时将有关信息迅速传达给各级代理、经销商。

乙方如需进行广告投放需先提出申请,经甲方核准后方可执行,费用由双方协商分摊。广告费用由经销商先行支付,在向甲方提供有效凭证。正式发票,和广告商签订的合同、照片等资料,经甲方财务部、市场部核准后方可报销,支付时间自广告宣传投放月起按提货额以货物形式体现。

A.大卖场进场支持

  当需进驻全国性连锁大卖场(大型超市)时乙方先提出申请,甲方核准后方可执行。进场费由双方协商分摊;进场费、展位装修费用统一按《装修支持及核销办法》办理。

B. 系统培训

对于签约代理商,公司将及时对其进行专业的产品系统知识、市场操作方法及产品技术及安装培训,另外公司还将采用营销人员、公司售后人员、宣传活动人员上门培训或到公司集中培训两种方式对经销商促销人员、安装售后人员进行全面培训。

  C.企划

     公司提供统一的店面设计方案,提供基本的企划物料(彩虹门,单页、海报、X展架、太阳伞、帐篷等)扶持,提供专业的终端零售方案,协助代理商做好终端零售工作。

   D.分销商建立扶持

公司配备专业的市场专员,协助代理商建立分销商,条件允许的情况下可以通过招商会的形式进行招商活动。

物料支持:甲方对乙方的推广支持是包含各种广宣品、促销物料等;乙方需填写《推广物料申请表》传真至甲方,超额部分由经销商按成本价自行购买。

年终返利支持

  10万以上1%;  20-40万2%; 40-100万  3%;  100万以上  5% 备注:(不含首款)

五.退换货政策

退货管理办法

   1.1、凡是经确定为公司产品的质量问题所造成的产品退货,按发货价格计算退货金额,并扣除所计的市场支持费用,且运输费用由公司承担。

   1.2、因公司发错货,经销商在收到货后三个工作日内提出退货申请,双方协商解决,所产生的运输费用由公司承担。

   1.3、质量损失的处理:经销商在退货过程中本身发生的行为导致产品损失的冲减退货金额。

调换货管理办法

   2.1、允许调换的比例为六个月内的产品提货总数量的10%。

   2.2、调换货所产生的运费、保险、包装费由经销商承担。

   2.3、调换货物在运输途中若有损坏,由乙方直接追究物流公司的责任。

   2.4、甲方已经停产的产品,不允许调换(以营销中心通知为准)。

   2.5、乙方特殊定制的产品不允许调换。

特别说明:所需办理退换货的产品须是不影响二次销售的产品方可办理退换货。

特别备注

与雷鹏光电签约的加盟商可同时享受雷鹏光电旗下LED灯具及智能家居系列产品代理权