一、目标市场
国目前每年驾驶学员人数均超过1000万。据2010年不完全统计数据:北京、上海驾驶学员人数30万以上;天津、重庆驾驶学员人数20万以上;15个计划单列市,驾驶学员人数平均超过15万,其中广州、深圳等驾驶学员人数超过35万;以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省,人口826万,年驾驶学员超过10万,比例为1.2%;中部的江西省,人口总数4368万,年驾驶学员超过26万,比例为0.6%。
当前驾培市场空间相当广阔,学员也非常众多,但在学习中遇到的主要问题是人多车少、上车练习时间不够,学员熟练程度差,加上心理紧张,影响了学习效果和考试成绩,当前驾校驾驶考试一次性通过率不超过60%。
再有很多新驾驶员考牌后由于不熟练不敢上路,或者部分有驾照者由于长期没有驾车而技艺生疏,由此马路杀手日益增多,交通事故比比皆是。因此说,能有效帮助学员提高驾驶熟练程度,提高一次性考牌通过率的便携式驾驶训练机在驾培市场中很有发展的空间。
二、产品卖点
★ 满足学员的需求
1)很多学员尤其是白领工作繁忙,练习时间短,影响了学习效果,便携式汽车驾驶训练机让他有更多机会和时间在家或办公室练习,熟练驾车技能。
2)去驾校练车人多,要预约、排位。学车时同时有多人学习,一下午实操不超过一个小时,比较浪费时间,用训练机能让学员在别人练车时自己也在练,节约时间,提高效率。
3)使用训练机使驾驶练习不再受风吹、日晒、雨淋、严寒、酷暑等恶劣环境的制约,同时我们的训练机一样可以模拟恶劣的自然环境。
4)当前女性学员和中老年学员也在快速增加,他们由于自身特点学习领悟比较慢。教练面对多个学员时难免会有些急躁,言语不太注意,学员容易受打击而烦恼、焦虑,而使用训练机就则可以慢慢练习,耐心的教练就在身边。
5)熟能生巧,使用训练机完全可以达到这一效果,让自己在安逸舒适的环境中学习驾驶,提高通过率。实践证明,使用训练机的学员明显比其它学员更容易上手,更快上路,更少驾驶中犯错误。
6)多数人考到驾照后并没有立即买车驾驶,技能容易生疏,正式上路胆战心惊,驾驶训练机则可以帮助他们有效恢复驾驶感觉,巩固驾驶技能。
★ 给教练带来收益
1)减轻教练的教学强度,尤其是减轻对领悟能力较慢的学员的教学强度。
2)提高教练的培训效率。
3)增加教练的收益。
★ 提高驾校的效益和品牌
1)减少占用车辆、占用场地、占用教练的成本,提高驾校资源的使用效率。
2)减少不当驾驶给汽车带来的磨损维修和燃油浪费,节约驾校的教学成本。
3)有助于提高教学质量,提升学员考试通过率,创造优质教学品牌。
4)驾校推荐销售本产品将获得合理、合法的经济收益。
★ 符合政府监管部门的要求
1)学车过程节能减排,降低能耗,降低对环境的污染,符合环保要求。
2)提高学员驾驶技能,提高安全系数,减少交通意外带来的风险。
3)科学监督驾校的教学状况和质量。
三、推广渠道分析
1)驾校和教练员是我们的主要推广渠道。
2)驾培市场是每年滚动,不断增大的市场。
3)驾校渠道具有教育权威性特征,教练推荐效果比传统营销效果明显。
4)驾校和教练的盈利空间需要得到保证,建议教练拿大头,学校靠薄多销。
四、投资回报分析
一个中型城市大约有每年会有15万人进行汽车培训,我们只需要10%的学员购买,那就是15000台,每台模拟器的纯利润至少在200元以上,那年收益就已经达到300万元。这还是在不算其余潜在客户的情况下,而且代理商首次投入可以控制在3万元以内,另外公司会提供详细完整的培训、营销方案,让你可以快速开始经营;
五、未来市场分析
2010年中国游戏机市场的容量到底有多大有业内人士估计,至少有数千万台的销售量,专家一般认为中国游戏机硬件产品的市场规模应与欧美相当。根据最新统计:微软的Xbox360总销量突破2000万台;任天堂估计2007年其Wii游戏机预计销售1400万台,配套游戏预计销售5500万套;较成熟的NDSL掌机预计销售2200万台。 现在几乎每个城市都有游戏机中心,超市门前也放有让儿童玩的游戏设备。游戏、娱乐休闲是人们在解决温饱后的新兴需求,也是市场发展的方向。过去游戏设备由于造价偏高和本身消费能力制约只能成为奢侈消费市场,但随着技术的进步,人们收入水平的提高,社会文化的变化,以及电脑和Internet的迅速普及,轻便、价廉的游戏机市场将像火山一样喷发,迅速进入家庭。这是个未开拓的金矿,正处于市场启蒙期。多位看过漳州惠智科技便携式训练机的父母都认为卖给孩子很适合玩,即是游戏,又是提前接触汽车驾驶在工具,还非常利于提高孩子的交通意识。