由于经济市场低迷,很多人把2016年称作“寒冬”。然而,教育行业却像一股暖流吸引着众多投资人。对于没有经验又想投身于教育行业的创业者来说,加盟无疑是不二之选。但是在选择教育加盟机构时则需要非常谨慎,警惕落入以下四个误区。
误区一:加盟费低就是性价比高
在加盟创业的成本当中,加盟费算是一项固定开支。一些创业者觉得这笔费用越低越好。一些加盟品牌也迎合创业者的这种需求,推出免加盟费等诱人的优惠口号。
对特许加盟行业了解的人都知道,加盟费用包含前期市场调查、选址装修、人员培训、物料准备、教研培训以及后期的定期培训,活动准备和推广等多个方面。其中既有人工成本,也包括各项费用支出,以及品牌的各种研发成本。
提醒:如果遇到加盟费用非常低的情况请谨慎选择,弄清楚合同条款,如果后期购买产品等费用占全部加盟指出的大部分或者全部的话,那就要谨慎加盟了。对于加盟费包含哪些服务和成本构成,也请一并向加盟经理了解清楚。
误区二:加盟校数量多就是服务好
现如今,教育培训行业被很多人视为肥肉,想方设法分一杯羹。众多教育品牌如雨后春笋般层出不穷。短短一年间,全国校区有数百家已经不是“新闻”。有道是,十年树木 百年树人,教育本来就是个慢工出细活的行当,一个校区市场调查、选址、装修、物料准备,人员培训等,准备完善至少需要三个月的时间。这种突破天际的速度里面有多少水分,又有多少干货,只有实地考察几家学校才能见分晓。
提醒:如果在选择加盟品牌的时候,在几家不同体量的品牌之间不知如何选择,不妨到临近省市实地走访一下他们的校区,看看实际状况,相比于
后期的投入来说,前期的时间投入真的很值得。
误区三:标准化就万事大吉了
随着教育市场越来越成熟,标准化的运营模式已经不能一劳永逸。很多企业都打着统一的管理模式,标准化的校区运营,但是,K12教育与其他行业最不一样的地方就是本地化色彩很重,同一个汉堡,配方一样,卖到哪里都一样吃,同一种语言,在哪里都一样的学,但是K12不一样,每个地方有每个地方的政策,甚至教材都有区别。如果只是流程性的标准化很可能遭遇水土不服。
提醒:针对这种情况,就要看品牌商是着眼于校区的运营还是品牌的单纯输出。怎么甄别,我在这里教您一招,看他们的加盟经理是否对投资人有“要求”。一个健康的连锁品牌是寄希望于日后的共同经营,联合做大事业,所以对于加盟商的选择也是谨慎的。他们绝不会做任意承诺,同时,会对新建校的竞争力,盈利能力方面进行谨慎评估。
误区四:保目标
近期,“加盟保目标,年收入保证百万元以上”的广告语迅速吸引了大批教育创业人,尤其是对教育行业不太了解的加盟商,这样的保目标的承诺无疑给了加盟商们一颗定心丸,打消心中疑虑。创业有风险,加盟就是为了把风险降到最低,把收益做到最大。然而对于一个正常的加盟项目,一般会在经营后的1年时间才开始盈利,对于品牌的理想承诺,应该谨慎对待。
提醒:针对这种保目标承诺,创业者一定要区分清是经理人概念的目标还是投资人概念的目标,也就是这个目标是流水还是净盈利。一般来讲,经营的前几个月,要关注的目标并不是这几个,而是组织架构是否完善,团队是否稳定,服务体系是否健全,服务流程是否顺畅,生源是否稳定。因此如果加盟品牌敢于做出以上几项指标的承诺,才是有真实力的体现。