家电清洗加盟创业指导书 实用 有料
当下市场经济竞争日益激烈,可供选择的项目越来越多,但很多的项目带有时效性和风险性,因此人们在选择项目时,捂着钱袋,东张西望,拿不定主意。食品,人们喜欢吃这,明天又喜欢吃那,摸不准口味;生产,当您生产出产品时,又愁没销路或资金占压太大垫不起;娱乐,天天变新花样,怕跟不上时尚潮流;种植养殖业,那更是摸不得,赔不起的行当!小本经营,怎样才稳当成为中小者及再创业人员普遍关注和思考的问题。
首先来看看从事家电清洗行业的几位大哥。
老大—物业保洁。一个家庭中的资产,最值钱是城市好地段小区的房子。时间放到20年之前,“有物业的小区都是高档小区”,“请人打扫卫生!”再看现在,没有物业的小区已经基本看不到,家庭保洁也被大多数人接受。
老二—汽车保养。汽车是家庭中第二值钱的物件。不过汽车从开始就给消费者灌输了思想,“一定要定期保养”,换空滤油滤,更换机油,还有发动机清洁剂之类的。虽然现在技术已经很好,虽然有时换出的机油都是湛清,虽然也有人开始质疑保养的频率,但是汽车保养的观念已经深入人心。
老三—衣物干洗。从之前全部自己手洗,到后来贵重衣物干洗,再到普通衣服也拿去干洗,甚至连羽绒服这种必须水洗的衣服也拿去“干洗”,随着习惯的养成,衣物干洗行业市场越来越大。
从这三个哥哥身上,家电清洗以往鉴来,应该能看到今后的成长方向。最初没有家电清洗的概念,后来媒体宣传家电清洗的必要性,到现在行业逐步开始发展,那今后的发展之路在何方呢小编认为,大胆往前走,路就在脚下
家电清洗行业市场前景
虽然从哥哥们身上,看到家电清洗未来市场前景良好,可眼下这方面的市场仍面临发展窘境——市场打不开、订单上不去、经营不规范、品牌不认可。究其原因,笔者认为有这几方面。
消费者意识不强——虽然知道,饮水机时间长了里面会滋生细菌,空调放置时间长了尘螨会积聚,洗衣机里长期潮湿霉菌肆逆,但是不同于油烟机直观的脏,这些都不容易看见,并且消费者也认为“我这么多年没有清洗,也没看到我生病啊”,导致这方面的意识还不强。
社会上关注度低——现在尽人皆知的PM2.5,是从美国驻华大使馆发布数据,才广泛进入人们的视野,这是在2009年。其实早在1995年,国内就有专家学者开始关注这一问题。家电清洗同样如此,虽然专家学者们都知道其中危害,但整个社会仍然缺乏关注。
从业者缺乏规范——目前整个家电清洗行业,没有规范的行业标准和操作规程,一般的小公司也都是散兵游勇。家电清洗,什么标准应该进行清洗,清洗过程怎么操作,清洗之后达到什么标准,这些没有统一的认定,从业者也都是各凭经验操作,直接导致给消费者留下不好印象。
导火索
家电清洗,这是个有前途的蓝海行业,但怎样才能迅速走出目前的市场窘境,小编认为还须借力东风。
导火索之一——引爆点。正如当初美国使馆发布PM2.5一样,在社会上掀起轩然大波,引起广泛关注,随后治霾、口罩、空气净化相关产业登上舞台。家电清洗行业也需要这样一次全国性的话题讨论,让家电清洗的意识深入人心。
导火索之二——火车头。火车跑得快,全凭车头带。大多行业都有领军企业的发展来带动,这些火车头会不断完善管理方法,指定行业标准,成为其它业界同行的模板。家电清洗行业,同样亟需这样一个火车头的出现,以严格的标准、规范的服务、先进的管理,给同行们“打个样”。
给环境带来清洁,给产品带来增值,给人们带来健康,家电清洗行业没理由不是一片蓝海。不管怎样,我们希望家电清洗行业能够迅速成长,我们也相信这个行业一定能成为现代服务业中的一支新军。
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家电清洗市场案例分析:
现在每家每户最少都冰箱、油烟机、热水器3到5台家用电器,越来越多的人注重到环保、注重到健康了,有家电的地方就是市场,所以客观来说家电清洗市场是很大的。那么有多大呢打个比方:以当地60万人口来算,每4人为一户,总共有60/4=12万户家庭,我们不能做80%、60%的市场,那么我们能不能做20%、10%的市场呢算了,为了运算简便些,我们以最保守的方式1%来算。12万*1%=1200户家庭接受家电清洗,以清洗油烟机收费120元为例,1200*120=14.4万元,按照每年清洗2次来算,14.4万*2=28.8万,再清洗其他家电空调、热水器、洗衣机、冰箱、饮水机、太阳能等,盈利不得再翻几倍再做到2%、4%、10%的市场,盈利又不得再大大翻几倍这都是按保守的形式来计算,可见家电清洗这行业利润有多暴利。
家电清洗如何推广宣传
1. 先从身边熟悉的小区做起(或者调查小区消费水平,一般或者一般以上消费就行,建议重点关注行政单位社区,教师社区和医疗系统社区,这些都好做,人们的收入和健康清洗意识都强)
2.你的第一家客户就是你的口碑,(有时候甚至可以先免费清洗一家,一定要让用户填写清洗反馈表和联系电话等)我们可以拿这个用户做宣传(用户说一句好比我们说十句都管用)做好了第一家就可以由一家带动整个小区;同时联系社区小店,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。
给社区小店做个免费的清洗操作演示,让他们很直观的看到威格利清洗剂家电清洁剂的效果,以后有客户想了解家电清洗的时候,就直接通过演示给客户看效果,小店不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖就可以,记得一定要配齐彩页等,在小店门口把大海报贴好,把条幅给挂好,有的小店有碟机的,把清洗宣传的光盘给配好
3.在您所在的小区利用或节假日在小区出入口摆一张写字台,放上展板,挂上条幅,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,(建议清洗后主动积极的推销清洗服务卡,详情见小区办卡推广。)小区宣传不用天天做,连续两天就行了,记得定期回访,就是隔段时间再回来接着宣传接着做。(条幅等就挂在那里了)
4。可以联系酒店、宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,咱们皇家特工的产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。(实惠产品,免费培训技术,免费提供宣传品。免费精心指导市场拓展等)眼见为实,效果是第一位的
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家电清洗利润粗算:
清洗一台空调,收费在100-150元之间
清洗一台冰箱,收费在100-150元之间
清洗一台油烟机,收费在120-180元之间
清洗一台热水器,收费在100-150元之间
清洗一台洗衣机,收费在100-150元之间
清洗一台太阳能,收费在200-350元之间
还有饮水机、地暖等清洗服务,成本非常低,2块钱到8块钱不等,可见利润非常可观。皇家特工家庭清洗产品达到27种,非常齐全。
皇家特工家电清洗产品多种经营模式,上门清洗、店面产品销售、进驻家电卖场或超市长期合作等等