近期有不少全国各地的经销商跟我说有没有更好的方法,让我店内的香水营业额有个更大的突破呢虽然平均每天有400-500元的营业额,利润还是相当不错的。不过,做生意总是希望赚的钱越来越多嘛。呵呵,大家说的都非常的对,总喜欢生意越做越好、越大的,同时经销商的生意好了,我们厂家当然也会进展的更快,这是相互的。就如我们四川的一位经销商,在自己的一个饰品店里先进了一批精油香水就销得不错,这不,不到一周的时间,又进了一批货到另外一家饰品店里了。
在厦门迪香欧有样品展示店,主要是方便客户来看香水实物的,同时也顺带零售一些精油香水,因为有消费者需求,在零售中,我总结了一些方法,认为是比较有效的,所以就公布出来分享给大家:(香水吧的同行业们也可以互相学习哦!)
1、当客人来店了,如何推荐适合她的香水香型给对方:如果没用过香水的人你可以推荐清淡型的,因为她们内心最能接受的是淡香型,用久后可以推荐浓香型,因为用久了淡香味她可能闻不出闻味道了,就好比如我们的经销商说老客户来买精油香水都说这次的香味没有以前浓了,其实不是香水本身的质量问题,是消费者的鼻子出现了不敏感的情况,是因为经常用一种味道,闻惯了会自身觉得这个味道不香了,但其实香水的味道跟以前还是一样的香度。
如果用过香水的人都会有个切身的体会,刚用香水时,喷二下就觉得很香了,不过,用久后,就觉得要喷4-5下才够,其实除了你自己以外的人都会觉得你身上的香水味浓了,就如在公交车上面就会经常遇到一个女孩子身个的香水会薰人的现象,你反而反感这位女孩子身上的香味,这就叫适得其返。有心的你,一定要记得告诉来店买香水的客人们哦。
2、如何通过让客人嗅觉的对比,就会直接选择购买精油香水呢如果有经销商找我下单子进货时,我都会推荐你们要进2瓶散装水晶瓶和2瓶酒精香水,为的是以后销售时用上。如何用呢酒精香水就是直接装在散装水晶瓶里面,然后当客人来咨询了解或者买香水时,你直接把散装水晶瓶的瓶盖掀起来让客人直接闻,因为这时候酒精香水是比较刺鼻的,如果你把酒精香水滴在闻香棒上面,过后这个酒精散发了味道也是相当好闻的,所以对比起来就不会有个明显的感觉。通过这个方法,来迪香欧北京样品店买香水的都不会选择买酒精香水,都是说精油香水好闻,因为精油香水直接闻都不刺鼻(国际品牌香水都达不到,不信可以按以上的方法测试就非常清楚了),客人就直接买精油香水。所以生意做得好与不好,是靠人和方法结合的,你可以试试看哦。
迪香欧香水不仅仅带来清新的花香,还有那淡淡的优雅。因为有着香水的装点,女人变得更加
妩媚动人。香水所展现的魅力,使女人成为它的消费群。女人的钱好赚,这是个不争的事实。
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