前升产品2017年合作推广模式
各位同行的BOSS们!大家都感受到了近几年各行各业的市场经济逐渐萧条了吧经济萧条也意味着经济大繁荣的即将马上到来,只有那些有准备的人,才能够迎接这光荣的一刻。“前升”品牌经过几年的发展,17年在计划中也是发展的一年。让我们携起手来共度这有意义的一年,迎接这充满机遇与挑战的2017年吧 !
为了实现全国战略目标,“前升”品牌从16年年底开始,全力开拓全国市场,17年计划开拓华南、华北、华东等市场。每个市场我们将寻找有实力和有诚意的代理商与我们开展合作,以求达到合作共赢的目的。
一、代理商模式:
每个省级城市设壹到两家总代理商,每个总代理商再发展地级代理商10家左右,系统集成代理商10家左右。每个代理商可由“前升科技”厂家授权,统一区域管理规划,各代理商只负责自己的区域,不可以超过自己的区域(如发生串货等形为)。发生串货的销售额在3万以内的处以1万元的罚款,3-10万的处以5万元的罚款,10万元以上的取消代理商资格。
二、价格模式:
“前升科技”实行价格保护政策,一级代理商为最低的出厂价格,二级代理商为二级价格,终端价格为终端价格,代理商之间严格按照“前升科技”厂商的指导价格销售,一级代理商不可以以二级代理商的价格销售给终端用户。从而造成二级代理商没有积极性和损失等形为。“前升科技”厂商不直销销售产品给总代下级客户。
三、广告支持政策:
为了采取积极的销售政策,“前升科技”厂家以低利润给予总代价格支持,希望总代将销售额提升起来,按季度对总代理商进行考核,三个月为一个季度。从16年11月起开始计算。16年11、12、17年1月为一季度,17年2、3、4月为二季度,5、6、7为三季度,8、9、10月份为四季度。每个季度销售额超过5万元,就可以进行广告支持,按每个季度提货款与回款同时作为考核标准,每个季度的第一个月必须将上个季度的款全部付给厂商,厂商根据上季度的销售额5万以上与回款进行广告返点支持。如销售额8万,回款8万元,返点2个点为:1600元,这个款项用于“前升科技”的广告款,可以在当地的IT平面媒体或其它媒体上做广告。凭广告资料与发票向“前升科技”厂家报销广告费用。
根据实际销售额与当地销售情况,在此基础上也可以另外再申请广告支持,(比如:安防展会等)前提必须完成规定的销售额。
四、年终奖励政策:
总代理商的年销售额与回款额达到20-50万的,“前升科技”厂家向总代理商返回2个点作为奖励政策,如年销售额与回款额为51-100万元,“前升科技”厂家向总代理商返回3个点作为奖励政策,如年销售额达到101万-200万的“前升科技”厂家向总代理商返回4个点作为奖励政策。年销售额达到201-1000万的“前升科技”厂家向总代理商返回5个点的奖励政策。
五、回款政策:
“前升科技”厂商如果对总代理商有帐期的话,总代理商必须严格按照合同要求付款,如果总代理商经常延期付款,造成“前升科技”厂商财务没有办法做预算的,或影响“前升科技”厂商正常运作的,将给予总代理商口头警告、发崔款函、直至取消其代理商资格。
六、总代理商人员配备:
总代理商必须有两名专职的“前升科技”产品销售经理,负责“前升科技”综合布线产品的区域市场销售,特别是前期市场没有推广的时候,代理商必须全力发展下级代理商与客户关系。力推“前升科技”产品能够在当地形成影响力。
七、厂商义务:
为配合总代理商的销售活动,“前升科技”厂商指定区域经理配合总代理销售,传达厂商的一些相关信息及促销活动。代理商及时将同行的相关产品信息及价格信息通过“前升科技”区域经理真实的返馈给市场部。以便制定新的市场政策。为了更好的后期将产品做强做大,“前升科技”厂商会逐步完成成产品的相关资质认证,及时研发有特色及质量可靠的产品,便于代理商市场攻关活动。整体提升“前升科技”产品形象,这一切都需要代理商的密切配合与支持。
八、未来展望:
厂商期待与代理商共享“前升”产品给大家带来的利润与成果,如果代理商不严重违反市场渠道或经过警告等还不改正的话,“前升科技”承诺将永远不变更总代理商,大家互惠互利,以“前升”产品为核心,共同发展市场,就最近两年来说,“前升”厂商特别需要代理商的扶持与帮助,“前升科技”厂商永远以“诚”为先,我们将以“诚实守信、认真做事、踏实做人”的作风来经营“前升科技”产品,对有志与“前升”产品共发展的代理商来说,也欢迎与您共商未来发展,欢迎与我们洽谈永久区域市场经营,或区域市场“前升科技”销售权买断,或入股“前升”,或参与“前升科技”制定方针政策。我们都非常愿意与您共同面对,期待您也以“诚”相待,我们一起将“前升”产品做成国内国际品牌。为我们带来利益的同时也为更多的用户带来实实在在的好处。
南昌前升网络科技有限公司
2017年01月23日