2015年创业投资选什么项目好2015年什么行业最有发展前景
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净水器哪个牌子好 净水器营销策略,现在很多的经销商说净水器的营销很难,但是我们仔细的看净水器真的很难卖吗我们或许能从以下的故事当中明白其中的道理与方法,看看他们是怎么营销“净水器”的摘自:《中国净水器经销商服务网》、中国净水器商战兵法。
一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。
主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它,不论你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去,现在,假如我就是那位客户,你们怎么推销呢
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净水器哪个牌子好 首先主考管说了现在就是要您创造需求,和发现需求,同样对于净水器市场而言也是的第一存在需求看您是怎样的形势去满足是软式营销还是硬性营销,不管采取何种方式都要将产品销售出去你说呢
第一个营销员,拿着那瓶水走了过去,说道:"先生您好,通过刚才跟您交谈,让我学到了很多东西,您滔滔不绝的口才,更是让我钦佩有加,你讲了这么多话,现在口渴了吧要不要来瓶水”主考官失望地摇了摇头。
其实,赞美客户也是营销策略或者点子的一部分,但是怎样促成营销,让他认可您呢我想这一个营销元没有深度去解刨这个问题,简单的去想了想这个问题或促有点学问但是现在要想让他马上采取行动估计还会处于官网的状态,我们丛净水器的营销很多都是这样子去经销的,不是简单的介绍了水污染就是简单的介绍了净水器的功能,但是这样消费者有怎么能去购买呢你要说明理由呀,理由不充分是打不动消费者的。
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第二个营销员点头哈腰地走过去,低三下四地哀求道:“先生您是一位仁慈的人,我家里上有老,下有小,都等着我去养,可我到现在还没有找到一份正式工作,您能不能发发慈悲,可怜可怜我,买下这瓶水”主考官依然面无表情地摇了摇了头。
市场竞争如此激烈客户是不会同情弱者的,企业的发展不能靠几个同情心的业务员去寻找客户呀,毕竟产品能否有竞争力和市场的认可以及产品的价值,以及营销方式的不同,才会赢得市场。
现在很多的业务员都会说月底了冲业绩现在帮一下忙吧但是岂不知现在很多客户会买单吗岂不是适得其反呢
净水器哪个牌子好 第三个营销员,只见他一步跨过去,从口袋里摸出一个打火机,然后一把扯住主考官的领带,“啪”的一下点着了,问道:“先生,您需要这瓶水吗”
“你这个混蛋,你要干什么我当然要了。”主考官惊魂未定地抢过水,浇灭了领带上的火。
结果,第三个小伙子被录用了。
世界排名净水器 营销有的说不管白猫黑猫逮住老鼠的是好猫,但是我们作为从经销商或者厂家都能看到不同的人的素养或者方法不一样得到的结果是不一样的,所以挑选业务员要挑选一定特质的业务员,这样才能帮助您打赢市场的胜利。但是我们也要看到做业务也不要太野蛮,否则伤了客户的感情,做市场一定要知道客户需要什么并在正确的地点出现,否则只能功亏一窥,做业务要善于察言观色,否则我们不能了解客户的心理找到关键的决策人,这样我们就能战胜自己和取胜。
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