第一部分:经销加盟条件
(一)、招商对象:
面向全国诚招各级代理商、分销商和推广代表。
代理商具有代理合同指定区域的独家代理权,有代理商的区域,其它分销商为代理商的下级代理商;分销商接受公司和代理商的双重管理,代理商有考核和调整分销商的权利,分销商的销售量计入代理商的销售量。
(二)、招商细则
采取区域代理制的招商模式,设省级代理,地、市级代理和县、区级代理商,省级代理全权负责运营管理该省的网络经营和销售。地市级,县、区级代理商均享受公司同等政策,是所辖区域内批发、零售商的唯一供货商,并负责终端开发和市场维护。
(三)、对代理商要求
1、对我公司的销售理念认可并接受,对我公司产品性能及特点已初步认识并认可;
2、对我公司产品的销售流程清楚,并已在当地有广泛的销售网络和人际关系,能启动核心消费群体,完成公关团购工作,能够执行公司制定的各项营销方案和管理制度;
3、具有合法的经营主体,启动资金至少在30万元以上,客户渠道建设思路清楚,客户关系稳固,可考虑以下两种方式:
(1)注册独立的经营机构(办理食品流通许可证);
(2)作为总公司的分销商或办事处的形式经营代理本产品。
4、有一定的经济实力和配送能力,有良好的商业信誉,富有开拓创新意识;
5、具有完善的礼品、夜场等高端市场销售渠道;
6、未经营我公司竞争者同类产品,在合作期间不能经营同类产品;
7、愿意遵守我公司代理协议的各项条款。
(四)、可提供支持
1、宣传支持:公司提供一部分的产品形象广告(如宣传页、展架、KT板、海报、邮件广告等)的支持,根据市场进展状况可提供区域市场广告支持,提供销售手册;
2、人员支持:公司根据市场需要,派遣酒类市场操作经验丰富的营销经理协助开发维护市场;
(1)提供新产品及销售业务的免费培训;
(2)协助代理商策划及执行各种节日促销活动的方案;
(3)协助处理销售过程中出现的各种问题。
3、促销和赠品支持:公司根据市场动态对各地市场进行相应的促销或免费品尝活动;
4、返利支持:在全国统一招商价的基础上,根据销售量实行年终返利政策;
5、代理商可获得公司总部颁发的授权铜牌一副。
(五)、付款管理基本要求
现款现货(现金或转帐),款到发货,长途运输费由公司承担。
(六)、市场价格及区域管理
能够按照公司的基本要求积极拓展销售渠道,提升公司品牌,并能对代理渠道进行规范管理,为了产品在市场上规范化运营,持续健康发展,达到双赢,各代理商必须遵守代理商区域保护制度,按行政区域划分代理商经营区域,有下列情形之一的,公司有权取消代理商经销权:
1、在代理区域以外跨区销售的;
2、没有完成年度销售量的;
3、低于公司建议零售价销售产品的;
4、销售假冒本公司百年路易酒产品的。
(七)、退出制度
为确保代理商风险降到最低限度,公司实行退出制度,代理商签订代理协议后,3个月内如果因经营困难或其它原因无法继续经营下去,可以申请退出。余货只要仍可投入市场销售的全额退款。退货运费由代理商承担。推广代表与代理商同等办理。
第二部分:营销政策与管理
此营销政策制定的前提及适用的条件如下:
制定原则:品牌营销,网络优化,利益共享,共同发展;
有效期限:与公司签订合同之日起一年内;
适用对象:与公司签定有代理协议的代理商;
适用产品:公司生产的百年路易干红、干白系列。相应价格体系另行通知。(本营销政策的最终解释权属于公司)。
(一)产品与价格(具体详见《代理政策及价格一览表》)
(二)奖励政策
1、奖励
(1)遵守公司规定,规范经营无违规现象;
(2)完成年销售量公司兑现按照合同规定的返点。
2、年度销售量目标奖励
按照双方合同,本着利益和风险相结合的原则,为鼓励代理商客观地确定年度目标销售量,并在此基础上尽可能的完成年度目标销售量,特设立本项奖励,额度为 %,年度考核,年度兑现。
(1)年度目标销售量的确认:
由代理商以年度合同的形式协商确认,具体详见《代理政策及价格一览表》。
(2)年目标销售量以每次打款实际到帐为准。
(三)促销品配置
为了快速启动市场,降低代理商风险,公司在网络品牌塑造和软文广告投入的同时,加大终端促销力度,利用条幅、POP吊旗、DM直邮广告形成视觉冲击,再辅之以实物促销打动消费者的心,争取在短时间内形成壮儿郎酒消费热潮。
公司将根据市(县)级市场的铺货情况和市场占有率,提供门面店招、车贴、巨幅、户外、条幅等形式的广告支持。
(四)运输费用和损耗
公司负责物流从本公司到客户货运站一次性全部运输费用,且长途运输中货物受损由公司承担。
(五)促销活动
公司根据各级代理商的具体情况量身定做各种切实可行的促销方案,定期或不定期在黄金季节、节假日举办促销活动。
1、公司根据代理商提货量配备送一定的促销品。
2、公司根据市场情况,分阶段进行POP吊旗、宣传画册、折页、KT板、X展架等广告宣传品的配置。
3、分阶段进行免费品尝、买赠、餐饮等多种形式的促销宣传活动,具体促销方案由区域经理与代理商共同商定,报公司批准后执行。
4、公司将根据市场情况展开广播电视广告、平面媒体广告宣传。
(六)零风险承诺
退、换货条件:
1、因产品质量问题,公司承诺无条件退、换货,保证代理商有良好库存和周转。
2、如因产品品种市场滞销需要调换,在产品包装没有损坏的前提下可以换货,但换货的费用由代理商承担。