一、项目以及市场背景
当前,全国各大中城市的白领阶层普遍存在的特征:移民化和对生活追求便捷化。
移民化体现在本地人员比重逐年减少,外地人员比重逐年增加,外地人口在这个城市读完书后留在这个城市工作,或在不同城市之间迁徙,他们,通常不能依赖家里的老人,自己解决日常生活中的吃住问题。
而对生活追求便捷化则主要来自于两个方面的影响,那就是加班常态化(特别在外贸企业和科技企业)导致时间成本很高,以及20多年的电子商务的发展实实在在地改变了人们的生活习惯。
基于手机平台的移动互联网的运用加速了这个趋势的发展。
微信送菜项目应运而生,在我们之前做的大量的市场调查中,家里有老人做饭的仅占34.6%,常年累月主要吃快餐的人群达到27.9%,下班自己买菜做饭吃的占到37.5%,。
后两项比重居然达到65.4%,他们当中,89%的人表示有以下明显的困扰:经常不知道要吃什么;下班太晚买不到什么好菜而且买菜做饭觉得很累、很烦;吃快餐不营养、担心地沟油、不干净还吃不下(特别是家里有小孩但没有老人的人群,一定要求自己回家做饭)。
面对这个普遍存在的需求,得益于微信公众平台的推出,我们创造了微信送菜这个市场,那就是--为繁忙的都市白领提供一份方便、健康和比较精致的晚餐而战。
用户通过微信轻松下单,我们为她们按单采购新鲜食材,为她们洗好、切好、配好,再配上一份精致的菜谱,让她们下班回家炒炒就吃,比较贴心地解决了白领们对晚餐的困扰。
在线下实践中,我们发觉到需求的普遍存在,并且随着移动端电子商务的不断增长以及运用微信人群的不断增长、运用微信购物的习惯的普遍养成,微信送菜的需求也明显增长。
二、商业模式
全国独创微信与智能保温柜系统对接,客户扫描会员卡上个人二维码即可开箱取菜。
用户下班之前,用微信下单,订好晚餐需要的菜品,等下班回到小区,经过保温配送柜自提回家,打开保鲜包装下锅炒炒就吃,健康又方便。微信送菜本质上是服务业--用户微信下单,我们为她购买食材、为她洗好、切好、配好,为用户省却时间、提供了方便服务,取得回报。
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